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上个月，我在苏州购买了一套二手房。这是一次充满挑战的谈价过程，现在我将复盘这段经历，希望能为有相似经历的朋友提供一些启示。
一、了解市场行情
我关注这个小区已经两三年了，买的户型相比两年前，降价18万元。在谈价前，我对小区及周边两三年的价位趋势有了充分的了解。业主是按最新的成交价103万元出的，当我以近两年的房价趋势来说时，明显看到业主手中的杯子在抖，这让我意识到谈价的空间很大。
二、家具谈判险些破裂
谈价的过程中，家具问题差点让我们放弃。业主原本答应赠送家具，但在谈价时，他们突然提出要折算成钱。这让我们感到很意外，因为在此之前，家具是作为赠送的。经过一番激烈的谈判，我们最终达成了共识，家具折算成钱，但价格并未降低。
三、谈价策略
在谈价前，我提前半个小时到达中介，和中介约好策略。中介告诉我，如果想以100万元成交，出价必须从95万元谈起。经过双方的努力，最后才有机会100万元成交，否则根本谈不成。这是谈价的核心策略。
四、谈判过程
谈判的过程像一场心理对抗。当时我是一个人，对方两个人。对方的女的提前把心里价位暴露了，然后坚持不降，压力就在我这了。对于我来说，并不着急买，如果有备选方案，心理承受能力应该会高很多。
五、业主的策略
业主的策略有两个：一个是根据历史成交给出最低的价格，一个是谈对房子的感情，奋斗史，声泪俱下，最后坚持价格。这些策略让我们感到很大的压力，但我们仍然坚定自己的立场。
六、谈判陷入僵局
按照之前的策略，我出价一万一万加，经过四轮谈判，业主不降，基本接近谈崩状态。中介也觉得没戏了，开始劝我加价。当时，我们差点就要放弃。
七、峰回路转
在最后关头，业主突然了，从102万元降到101万元。中介告诉我，这是最低的价格，不可能再降了。在要起身准备去签合同时，男的说家具要折算成钱，但家具在他来之前说送的。我说需要跟家里商量，过了2min，男的说不要了，然后直接走了。女的跟我去签合同。
八、漫长的谈判
从中午三点到下午七点，就因为这两万元，我们来回谈判了六七轮。这场谈判让我深刻体会到了谈价的心理博弈，也让我明白了坚持自己的立场的重要性。
总结：
在这场二手房谈价过程中，我们经历了很多波折。通过充分了解市场行情、制定合理的谈价策略，以及坚定的心理素质，我们最终成功以101万元成交。这次经历让我深刻认识到，谈价不仅是一场心理博弈，更是一场对自身意志力的考验。希望我的经验能对有相似经历的朋友有所帮助。
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- 苏州二手房谈价
