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中海狮山云起是一个新上楼盘，房屋面积从153平米到198平米不等，单价从3.9万起。其中，部分房源属于人才房，单价则达到了4万。这个价格与周围的狮山金茂府、澜庭雅致、建发朗云以及即将推出的绿城逸庐相比，有着明显的竞争优势。中海狮山云起的降价行动引起了市场的广泛关注。
对于整个楼市而言，中海狮山云起的降价具有重要的影响力。我个人曾两次前往狮山云起项目进行实地考察，从产品力、立面颜值、户型设计、精装标准以及会所配置等方面来看，该项目已经达到了市场上相对TOP的水准。然而，降价行为无疑给了市场带来了很大的冲击。虽然中海以人才房为噱头，但降价行为对市场的影响远远超过了其他楼盘的涨价和靠近高压线的楼栋。中海狮山云起在苏州楼市中的地位和中海在地产央企中的序列也成为了人们关注的焦点。
中海狮山云起与隔壁的金茂府相距不远，容积率和总套数相差无几，都约为2.3和630套左右。两个项目都配备了会所，只不过中海没有泳池，而金茂府则有。然而，泳池这个配置因人而异，对于不同的购房者来说，重要性也不同。根据目前的销售速度，这两个项目的交付日期都有可能面临清盘的困境。因此，中海可以说是率先在狮山掀起了降价的风暴。
中海狮山云起的降价行动可谓两个重要举措：降价和与贝壳合作。这两个举措是相关的，因为如果不给出价格，贝壳又怎么能够聚焦呢？然而，中海和金茂之前约定了不与中介合作，尤其是中海在没有万不得已的情况下是不会动分销的。这次降价对中海狮山云起项目本身的影响可能不大，可能会有一定的成交量，但接下来的销售情况仍然面临着巨大的困难。这不仅仅是单个项目的问题，还涉及整个新房市场和二手市场的对比，以及购房者的信心问题。虽然降价会对中海的毛利产生一定影响，但中海作为行业利润率之王，一定会在其他房源上找到机会弥补。未来的走势很难预测，但涨价要比降价困难得多。
金茂府可能是最受影响的楼盘。在竞争对手BJWD降价的情况下，金茂府可能会面临更大的困境。如果金茂府也降价，那么与中海狮山云起的性价比相比，金茂府的优势就会被削弱。然而，金茂府如果不降价，就会被同行作为标杆，这也让他们感到不安。因此，金茂府可能会加大品牌宣传力度，同时与贝壳合作。价格可能在短期内不会有太大变动，只有在小户型上可能会有所调整。除了金茂府，其他项目也会受到一定的影响。无论是朗云、禧宸还是澜庭雅致，原本可能有一定的价格优势，但现在被狮山云起的降价行动拉近了距离。这对于次级区位的购房者来说可能是令人沮丧的，因为他们有可能会被狮山云起吸引。未来，这些项目可能会采取现房销售的方式，届时物业公司也将发挥重要作用。
狮山云起项目的降价行动也会对狮山以外的板块产生影响。狮山是新区的顶流板块，毗邻木渎和姑苏。如果狮山的价格开始松动，那么周边板块也会受到影响。尽管这种边际效应在短期内可能不会特别大，但这是一个信号，是9月冲刺的号角。开发商在苏州拿高容积率地块的信心也会受到影响。
新房市场还未筑底。中海狮山云起的降价行动表明了开发商在当前市场下的困境。苏州地区最近出现的土拍也是一个信号，暗示着开发商对高容积率地块的信心不足。因此，目前的市场环境下，开发商不宜继续挂牌新地块。以上是我对中海狮山云起降价行动的分析和预测。希望本文能对读者有所启发，谢谢！
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