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苏州楼市最强买房人购房真相曝光！这样的房子他们最喜欢！
苏州金鸡湖大房子落地窗前的湖景，究竟值多少钱？ 这问题一直没有量化标准，但不久前，屹立于金鸡湖畔的苏州ICC环贸汇，用一套总价2000多万的天际豪宅给出了答案。 这套房源位于这座超高层的顶楼，约310米高度带来的是最极致的景观视野，全落地玻璃幕墙之外，是270°无死角的环幕湖景。也正因如此，它与同楼层其他“没有湖景”的户型，单价拉开了近3万的价差！这，就是湖景的价值。 不仅如此，这套顶层楼王还成了项目开盘时最抢手的一套。参与摇号的有铜雀台业主、也有御园业主……到底什么样的房子，能让苏州这群最有实力的业主集体心动？
，我们便有幸邀请到了苏州ICC环贸汇这套337㎡楼王单位的业主——姚先生，一起聊聊他“从未失败过”的置业经历和他买房背后的独到理念。
Part 01“时代浪潮来袭，我选择迎头直上”
姚先生是地地道道的苏州人，实业创业成功后，开始转战股权和房产投资，早早的便实现了财富自由。从房产投资的角度，他很成功，不仅是资产意义上的，而且在房产理论、实践与胆略方面融合得很好。外表儒雅，内心稳准狠。说起他的置业经历，也是颇具传奇色彩。
他的首次房产投资，要追溯到1998年，那是一个剧烈变革的时代。1997年企业职工开始社保缴纳， 1998年开始取消福利分房，也是那个时候，商品房的概念才刚刚开始普及。但当时，大部分人还习惯于福利分房，或者只愿意拿出极低的价格分一套老房子，根本没有真金白银拿出十来万买一套商品房的理念。姚先生在极高的政策敏锐度之下，义无反顾的做了那第一批“吃螃蟹的人”，也成功的吃到了商品房市场经济模式下的第一波红利。
在手头有一定积蓄时，当然继续买房，并且用足杠杆。他比大部分人看的准的两点：一是坚定买房，从不犹豫；二是选择使用杠杆。之后，又在一次房产交易的过程中，园区某银行行长随口的一句：“你既然现在有本金，就应该来园区买房子，最好买一套学区房最稳妥。”让他对园区上了心，一番研究之后果断购入了一套印象花苑的学区房。
2007年的旧报纸，彼时苏州园区的别墅只要168万要知道那时候不过才零几年，园区还在快速发展的阶段，大家对于这里的预期并不明朗。当时几千一平的新房单价，放在现在来看就是白菜价，但在那个时候，敢出手的人并不多。这需要的不仅是理性的头脑和敏锐的眼光，更多的是要有”敢为人先“的勇气。这就如同我们国家股票市场刚启动时，带头买股票的领导都是怀着捐款给国家的心情，这听起来也是笑话，但这就是真实的历史。所谓太阳底下没有新鲜的事，能否从中得到启发，形成自己对事物独特的看法，也许会给你带来意想不到的收获。当然耕耘和收获是在不同的季节，中间的坚持只有走在正确的道路上才有价值。
Part 02“别人恐惧时，我贪婪”
在这之后，姚先生果断选择深耕园区。他说：“中国很难再出现第二个苏州园区，它的成功是集齐了天时地利人和，之后再难复制！这里每天都有大量的热钱、人口涌入，价值无法估量也没有对标。我走遍了全国，只有两个城市是我认为最有价值的，一个是深圳，一个就是拥有园区的苏州。”16年，那时房产投资趋势正热，是属于“随便买都能赚”的时代。大部分人信奉的是“低总价走量”的购房逻辑。姚先生却瞄上了嫌少有人问津的别墅产品，以3万多一平的单价购入了三套铜雀台。只因那时的他对苏州的楼市已经有了自己的看法，独立的思考和判断。在研究透了园区的土地供给和地段核心论之后，精准预判了几年后双湖低密土地断供之后，别墅的价值势必水涨船高。事实也充分验证了姚先生的判断，现在的铜雀台，早已成了“有钱也买不到”的存在。而这种逆向投资的逻辑和前瞻性的眼光，也被他一直沿用至今。
在我问到“您为什么会选择在这个时间下场置业？”时，他说：“如果不是这个时候，大部分人都还在观望不敢进场，那跟我竞争抢房的人不就更多了？我哪还有机会能买进这样的核心资产？”。在姚先生看来，当大部分人意识到这样东西是好的、开始疯抢的时候，也就代表着它已经处在高位了，等到那个时候再进场就已经晚了。接着，他又从经济学角度分析：正如我们都知道的那样，今年是个大宽松、大放水之年。而富人对这样的宏观变化最敏感。因为富人太有钱了，他们比普通人更害怕货币贬值，更害怕大量的现金越来越不值钱。纵观每一轮货币放水，现金会不断贬值，房子却越来越贵。所以，争抢着买房就是富人的避险手段。在经济环境波动时，普通人在惶恐保命，有钱人却在酝酿抄底。
Part 03“站得越高，才能看得越远”
工作之余，姚先生会飞去全球各个优质城市看豪宅。看的多了，便发现了一件事，在一些全球最繁华的城市，售价最贵的不是别墅、也不是庄园，而是每个城市核心的超高层地标豪宅。像是纽约中央公园南区一套可以俯瞰中央公园的顶层公寓，曾在21年以约2.38亿的美元售出，成为美国历史上最贵的一套房子！而早在2015年，福布斯发布的顶豪之选top10，就已被全球各地的超高层霸榜。英国前外长Boris Johnson更曾将这类房产称作“天空中的保险箱”。全球富人对摩天大楼的情结缘何而起？这还要追溯到20世纪20年代的美国。当时，美国经济处于“黄金时代”。纽约的富裕阶层将视线转向更奢华的生活方式，他们开始寻找能反映他们财富身份和地位的超高层建筑。住的越高、便越能将全纽约最繁华的街景尽收眼底。完美符合了富人们对于高度的追求和炫耀需求。
但在我国，却鲜有人能真正理解超高层豪宅的价值所在。姚先生看来，国人对于超高层这一住宅产品的抗性，一是因为国内的居住理念和认知还没有发展到下一个阶段；二就是大部分人没有见过真正好的超高层住宅，也就没办法真正体验到这种天际生活能带来的稀缺性、便捷性、私密性和景观资源的“集中性”！在享受过各类居住形态，“跨过山和大海”后，姚先生坚定的相信，未来，一套真正好的、拥有稀缺资源和绝版地段的地标超高层，势必会在一定程度上对传统的多层别墅形成冲击，甚至取而代之成为“顶级豪宅”的代名词。
所以，在几年前，他在悉尼最繁华的地段，买了两套景观最好的超高层公寓。而这次，回到国内，苏州ICC环贸汇一开盘，他直接又是两套购入，并放话：“未来我这套顶层的涨幅肯定会超过双湖别墅！相信我，我的眼光从来没有错过。”
姚先生在澳洲购置的超高层在我问他“为什么是苏州ICC环贸汇时？”，他反复强调了三个词：稀缺，一线湖景，新鸿基地产。与其他所有的城市资源配置相比，例如购物中心、交通网络、园林景观和奢华装修，皆可被复制、被稀释。唯独湖景是恒定的——它就像比特币，永远无法滥发。而当一套房子大到或贵到一定程度，它的价值就更需要无可取代的“激情元素”去支撑。在伦敦是海德公园，在上海是陆家嘴三件套，在苏州，没有比金鸡湖更激荡心胸的。像苏州ICC环贸汇这样，可以将“宽屏一线湖景”尽收眼底的天际豪宅，不仅是每日醒目提神的视觉盛宴，也是你向圈子展示的牌面，更是出售二手房时让人“冲动下单”的神器。更何况，即便不算湖景的加成，只论板块能级和生活便利，苏州ICC环贸汇所在的金鸡湖畔，也已经是苏州最核心的烫金地段了。月光码头、苏州国际博览中心、圆融时代广场、久光百货、新光天地……整座城市都在你的脚下！住在最繁华的街道且享受全景的富人们，对一切都有掌控欲。更不用说，这还是整个金鸡湖环湖带，最后一宗一线亲湖的住宅用地，稀缺属性直接拉满！接下来，园区的供地计划也基本是以低密住宅为主，也就是说，未来的几年，别墅会变得不再稀缺，反观地标超高层这一产品形态，将会更显珍贵。 但姚先生也说，如果只是这两点的话，其实还不足以打动他。让他决定下单的一个大前提，是因为苏州ICC环贸汇的开发商，是新鸿基地产。
和传统住宅不一样，超高层不仅是建筑形态上的进阶，更重要的是后期软性服务的加持。苏州的超高层产品早已出现多年，但直到现在，也只能是完成了“形”，却没法做出“神”。因为这些开发商既没有新鸿基地产丰富的摩天大楼建造经验，也没有新鸿基地产旗下启胜物业，这样致力于地标豪宅的运维的专业物业团队。
示意图
在这之前，姚先生已经看过了新鸿基地产在香港打造的维港名片香港天玺、上海陆家嘴的世界级地标上海国金中心IFC。因为亲眼所见，所以更加确信，新鸿基地产在苏州打造的苏州ICC环贸汇将会是未来苏州市场上没有对标的顶级豪宅，甚至会加快苏州国际化人居的进程。所以“稀缺、一线湖景、新鸿基地产”并不是三个独立的加分项，而是必须连在一起才能得到的资产升值最优解！苏州ICC环贸汇并不是因为拥有一线湖景而稀缺，而是因为它是新鸿基地产在苏州打造的+唯一一个拥有一线湖景的+超高层住宅，才格外稀缺！
姚先生告诉我，新鸿基地产这几个字的价值和苏州ICC环贸汇的价值，我比这里的销售还更清楚。所以在姚先生拿下两套之后，他身边的朋友也纷纷下单。他们根本不需要销售再做过多介绍。毕竟，“跟着姚先生买，准不会错的！”。
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